25.06.2018 в 19:38

Как правильно оценивать квартиру перед продажей?

Самая большая проблема всех продавцов собственных квартир заключается в неправильной оценке реализуемого объекта недвижимости. Каждый, кто прожил в одной квартире продолжительное время, не захочет отдавать ее за бесценок. А именно так он рассматривает рыночную стоимость жилья.

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, вам нужно посмотреть на нее с нейтральной точки зрения, откинув любую эмоциональную привязанность. Чтобы было проще, рекомендуется воспользоваться проверенным алгоритмом оценки квартиры, который практикуется не только неопытными пользователями, но и профессионалами.

Поиск подсказок

В данном случае подсказками являются объявления о продаже квартир, хотя бы немного похожих на вашу. Для улучшенного поиска рекомендуется использовать популярные сайты, как DOM.RIA. Это лучший сайт на территории Украины, который позволяет купить или продать любой объект недвижимости в рамках страны.

Сейчас на сайте DOM.RIA действует программа проверенных объявлений, в рамках которой на объект приезжает специальный человек, который проверяет помещения, документирует сведения и делает хорошие фотографии. Впоследствии пользователи, которые хотят купить квартиру, получают подробную информацию о предлагаемом объекте. Следует также отметить, что программа проверенных объявлений действует по всей Украины.


На сайте искать подсказки о формировании стоимости нужно, учитывая следующие факторы:

  1. В разных районах цены на квартиры существенно различаются. Поэтому в процессе анализа рынка рекомендуется рассматривать только ваш район, а также те, что располагаются рядом с ним.
  2. Просматривайте и считайте максимальное число объявлений, поскольку в данном случае вы получите самую точную сумму.
  3. Не учитывайте объявления от агентств недвижимости, поскольку они могут завышать цены. В данном случае вы проиграете, т.к. установите слишком высокую стоимость, которую не смогут заплатить потенциальные клиенты.
  4. Старайтесь просматривать предложения, которые выкладывались пользователями сравнительно недавно. Дело в том, что рынок недвижимости постоянно меняется. Поэтому те предложения, что выкладывались пользователями месяц или более назад, могут содержать в себе неактуальные цены.

Вы найдете цены на квартиры Запорожья здесь. Это отличный сайт, который уже долгое время помогает продавцам и покупателям недвижимости находить друг друга, и взаимодействовать напрямую, заключая максимально выгодные сделки.

Советы при коррекции полученного результата

После того, как вы просмотрели объявления, и составили примерную рыночную стоимость, дело не заканчивается. Теперь вам нужно подкорректировать результат, чтобы быстрее продать квартиру, а также не продешевить при заключении сделки. В процессе этого рекомендуется воспользоваться советами:

  • Если вы торопитесь с заключением сделки, нужно немного снизить стоимость квартиры, либо оставить ее на рыночном уровне, но предложить покупателям возможность поторговаться. Даже небольшая экономия в размере пары сотен долларов может склонить выбор в вашу пользу. Если же не торопитесь с продажей, то устанавливайте высокую цену. Но помните, что переборщив со стоимостью, вы рискуете остаться без звонков;
  • Повышая стоимость, помните, что вы создаете дополнительную рекламу вашим конкурентам, которые согласились на продажу дешевле. В данном случае ваша квартира будет смотреться в худшем свете, если сравнить ее с аналогичными предложениями на рынке;
  • Количество просмотров ничего не значит. Если вашу квартиру просматривают много пользователей, это не означает, что цена установлена слишком заниженная, и вам нужно срочно ее повысить, чтобы не продешевить. Но когда почти все, кто просмотрел объявление, хотят купить вашу квартиру, то вы точно установили слишком низкую стоимость, и ее рекомендуется поднимать;
  • Следите за рынком. Продажа квартиры может затянуться на месяцы. А колебания рынка иногда случаются буквально за пару дней. Поэтому рекомендуется постоянно мониторить рынок, чтобы поменять цену по первому сигналу.

После того, как вы установили определенную стоимость, необходимо подготовиться к защите таковой. Для этого нужно подготовить аргументы, почему именно стоимость вашего предложения такая, а не ниже или выше. К примеру, сообщите об удачном расположении или качественной планировке.

Также следует проверить квартиру на наличие проблемных участков, поскольку именно они станут весомыми аргументами для получения скидки. Если имеется возможность, негативные черты квартиры вообще лучше устранить. В противном случае вам потребуется подготовиться к парированию аргументов. Также можно сделать скидку, если она является для вас вполне приемлемой.

Назад в блог Следующая запись